Бизнес-инкубаторО бизнес-инкубатореНовости и объявления → 9 декабря пройдет мастер-класс «5 секретов успешных переговоров»

9 декабря пройдет мастер-класс «5 секретов успешных переговоров»

9 декабря пройдет мастер-класс «5 секретов успешных переговоров»
15:42 05.12.2016

 9 декабря с 14.30 до 16.30 в Центре Развития Предпринимательства пройдет мастер-класс «5 секретов успешных переговоров»

На мастер классе Вы узнаете:

  • Как правильно готовиться к переговорам?
  • Как правильно вступать в контакт, начиная переговоры?
  • Как грамотно выявлять интересы оппонента и предъявляться свою позицию?
  • Как соотносить интересы и проводить «торг»?
  • Как работать с разногласиями и возражениями?
  • Как вовремя и корректно выходить из контакта, завершая переговоры?

Познакомитесь с разными стилями переговоров.

  • Мягкие переговоры:
    • умение вызывать эмоциональное расположение оппонента (он начнет относиться к Вам как к другу буквально с первых секунд встречи);
    • развитие гибкости мышления для пересмотра позиций в процессе ведения переговоров (как известно в любой борьбе побеждает более гибкий, спонтанный и непредсказуемый);
    • использование речевых маркеров согласия (тайных ключей воздействия на бессознательное оппонента, побуждающие его принять Вашу точку зрения);
    • приемы «психологического поглаживания» для создания ощущения глубокого доверия и многое другое.
  • Жесткие переговоры:
    • срытая предварительная разведка (сбор «досье»), чтобы знать ситуацию и позицию оппонента лучше его самого;
    • умение вызывать уважение оппонента к Вам и Вашей позиции;
    • навык добиваться уступок за счет использования «болевых» точек (слабых мест в позиции) оппонента;
    • разработка множества вариантов и запасных планов, чтобы в нужный момент быть готовым переиграть оппонента;
    • нахождение «козырного» аргумента: довода или факта, гарантированно принуждающего оппонента принять Ваше предложение безоговорочно.
  • Принципиальные переговоры:
    • мягкий курс в отношениях в сочетании с жесткой бескомпромиссностью в отстаивании своей позиции;
    • успешное ведение переговоров вне зависимости от степени доверия;
    • концентрация не на позициях, а на интересах и нахождении взаимовыгодных вариантов;
    • неумолимая аргументация: уступки лишь доводам, а не давлению.

Все это вместе даст Вам умения вести РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – компетентно и уместно меняя стили и приемы, приходить к договоренности, в которой Вы будете однозначно в выигрыше, а Ваш оппонент будет считать, что получил даже больше, чем ожидал.

Вы – в выигрыше, а ваш оппонент счастлив.

Ведущий:

ЗЕЛЕНИН Всеволод Владимирович - Учредитель International NLP-University, член координационного совета Интернациональной ассоциации тренеров НЛП (IAT NLP), лауреат международных конкурсов, действительный член Европейской ассоциации психотерапии, доцент, практический психолог, политтехнолог, тренер-консультант по организационному развитию, имеющий опыт коучинга, тренерской и консультативной работы в США, Канаде, Израиле, а также в странах Африки, Азии, Западной Европы и СНГ с 1996 года.
Магистр психологии, магистр искусствоведения, кандидат психологических наук, PhD, M.A NLP, Certified trainer NLP (Erickson University International; META International Inc.), Certified coach International academy transformational coaching and leadership, Accredit Master-trainer International Coaches Union (ICU), руководитель Real Coach Group. Учился в International academy transformational coaching and leadership, Erickson University International (Canada, Vancouver), Институте психотерапии и клинической психологии (Москва), Институте психоанализа (Москва), Институте НЛП (Москва) и Высшей школе психологии на базе Института психологии РАН, Московском центре НЛП.

Организатор: Центр развития предпринимательства